近几年来，中国安防行业呈现出了蓬勃发展的良好势头。整个行业以平均每年15%-30%的增长率迅速成长。仅2010年，中国安防企业就达到2万多家，从业人员约100万人，行业总产值达到2，300多亿元。然而，快速发展的同时，整个市场也出现了诸多问题。其中，同质化成为整个行业关注的一个焦点。由于安防技术的特殊性和局限性，导致安防产品相似度很高，除了外形略有区别外，其他诸如镜头、芯片、低照度、红外、宽动态等零部件和技术上的差别并不大。不仅体现不出个性化差异，还很容易被山寨模仿。这也使得不同企业间竞争有时不得不局限于价格层面。某种程度而言，这非常不利于安防行业的良性发展。针对这种情况，各大安防厂商都在试图寻求突破，在差异化竞争上下功夫。这其中，“金融级”和“特色化”因其独特的理念以及在实际应用中体现出差异化竞争优势，而成为时下最受行业关注的两大关键词!

关键词一、金融级

所谓的金融级，实际上是国内知名的安防厂商蓝色星际率先提出的一个全新概念。就是以对安防系统等级要求最高的金融行业的产品和服务标准要求自己，并将其应用到社会更广的领域，服务更多的行业用户。

今天，在国内，关于“金融级”的需求正逐渐成为主流。尤其是目前，国内安防行业经过近十年的发展，后期更多的将面临安防系统的扩容、升级、维保等服务需求，服务所占比重日益增加，任何一家安防企业，如果具有金融级别的高质量服务，那么必然在产品趋于同质化倾向的市场中占得先机。正如蓝色星际所说，金融级是专业、稳定的代名词，不仅仅是对安防产品性能的最高要求，更是对技术和服务的最高要求。在社会对安全防范日益重视的今天，金融级安全服务也将是行业用户最基本的需求。这也是蓝色星际“金融级标准”一经推出，便引发市场强烈反响的一个重要原因。

从蓝色星际目前的服务体系来看，针对金融、军队、公安等关键行业，蓝色星际都有完善的整套解决方案，尤其是在金融行业，五大国有银行、各商业银行及外资银行均为公司的忠实用户，特别是全国80%建设银行都是蓝色星际的用户。这些关键行业对于产品技术特别是后期服务有着极为苛刻的要求，而蓝色星际在这些关键行业有着十几年的从业经历，金融级的服务经验可谓十分丰富。将这些经验应用于更多行业，使得蓝色星际显示出独特的服务优势。

关键词二、特色化

关于特色化，其实是整个安防市场一个老生常谈的话题。无非是指针对客户的具体需求，提供响应的个性化的产品与服务。然而，这个看似简单的需求，在实际应用中有时却经常为企业所忽视。比如近些年，我们的安防厂商日益与世界接轨，在安防技术上取得了相当值得骄傲的成绩。于是，许多厂商在开发产品的过程中，就高不就低，尽可能将目前产业最为先进的技术应用在产品上，智能化、集成化、数字化……无所不用其极。但实际上，中国的安防市场需求并不平衡，二三线城市的中低端需求极为强烈。这些市场，往往更需要针对他们实际需求的特色化产品。那些集成了各种高科技的产品，就显得太奢侈了。所谓过犹不及，再加上这些产品往往价格昂贵，更是让中低端用户望而生畏。如何做到按需定制，并能保证金融级的品质，提供让不同用户满足的特色化产品与服务，就成为每个安防厂商必须要考虑的一个问题。而在这方面，蓝色星际的一些做法无疑值得我们借鉴。

以蓝色星际渠道BSR-HR8000MN系列产品为例。蓝色星际在实际应用推广的过程中发现，一些中小企业如小型连锁超市、店铺等，他们对于安防的需求更多集中在便捷灵活，他们不需要诸如跟踪定位、人脸识别等智能化的功能。于是，蓝色星际便针对这种需求开发了BSR-HR8000MN系列产品，这款产品不仅小巧便携，更将存储和显示集中为一体，内置8寸 4:3 LCD大尺寸液晶屏显示，支持模拟摄像机视频接入和高清网络摄像机视频接入。使得操作更方便灵活，观看也更为清晰。满足了中小企业的实际应用，从而成为最受渠道欢迎的一款王牌产品。

而在诸多实用功能上，蓝色星际则保持了金融级的高要求。比如该款产品采用业内首家标记式录像方式，录像性质转变时保证录像资料零丢失；还具有独有的录像保护机制，保证了录像资料不会被篡改或误删除。另外，应用了标准的H.264压缩算法，首创绿色播放的同时，使得网络传输图像更清晰流畅；而动态画质调整功能，使得重点关注的录像可以独立设置高档画质。同时，BSR-HR8000MN系列产品实现硬盘分组管理，不同镜头其录像资料可存储在不同的硬盘中，颠覆现有录像机的存储观念。

从蓝色星际的经验可以看出，依据市场需求随需而变，即便不是应用最高端的技术，但产品核心特色突出，就能够在竞争中取得先机!

从目前安防行业的发展看，有着数字化、网络化、高清化、集成化、专业化、智能化、标准化、移动化等多种趋势。但归根结底，任何产品都需是为市场需求而生的。想要在竞争中杜绝同质化倾向，抓住“金融级”和“特色化”两大关键词，才是安防企业未来发展的关键!