坚守信念赢得IPC市场青睐

　　日前，甘肃银行股份有限公司公布了最新的安防设备招投标结果，蓝色星际网络摄像机(IPC)、网络硬盘录像机(NVR)及监控联网平台系列产品从众多投标厂家中脱颖而出，成功入围。这是蓝色星际近期接连赢得大连银行、上海建行、华夏银行、中国银行、中国农业银行等安防建设项目之后，又一次中标银行大单!而在中标产品中，除了有蓝色星际传统优势产品DVR/NVR之外，蓝色星际自2010年才正式开始研发的IPC产品也屡屡中标。这也从一个侧面体现出蓝色星际已经跻身国内主流IPC产品厂商之列!

　　而对于上述成绩的取得，日前，蓝色星际CEO肖刚在接受采访总结经验时，更多的将其归结为“因势而变”和“坚守信念”两个方面。

　　“因势而变”迎接高清智能时代

　　早期，蓝色星际更多的专注于DVR/NVR等后台产品方面。借助自身强大的技术优势，蓝色星际很快成为这一领域的佼佼者。2010年之前，蓝色星际在金融、军队等一系列关键行业的DVR/NVR产品采购中占据了绝对领先的市场份额。然而，安防行业是一个风险与机会都非常巨大的行业。一方面渠道分销市场已成红海，金融等行业市场也趋近红海化，不断有曾经辉煌的公司沉寂消失，不断有新兴公司快速崛起;另一个方面，IP化高清监控曙光已现，整个监控行业面临翻天覆地的变化。尤其是近几年来，根据中国人民银行和公安部的要求，国内各大国有银行和商业银行加快了视频监控系统、金库和自助银行门禁控制系统的建设，并逐步完成了大量的营业场所、自助银行、ATM机和金库等基层网点的数字视频化监控系统建设改造工作。高清智能监控市场已经成为一种发展趋势。在这种情况下，如果还是墨守成规，只在DVR/NVR后台存储领域持续单线发展，很可能无法满足市场需求。

　　“目前，大多数客户都需要客户提供系统的安防解决方案，单一产品哪怕再出色，也很难在竞争中取得优势。2012年初，甚至有某业内大厂商向我们推荐OEM他们的IPC产品。这让蓝色星际意识到，我们必须因势而变，面对市场高清化和智能化的发展趋势，也需要自主研发IPC产品，形成系统的产品优势!”

　　“坚守信念”赢得IPC市场青睐

　　确定了新的发展战略后，2010年蓝色星际开始了IPC的研发。但是，一直做后台存储产品的研发团队开发IP摄像机，其难度绝不是一二个技术门槛的问题。第一款产品发布用时接近一年，而且，开发出的IPC质量谈不上优秀。在第一代IPC发布后，将近一年时间里，并未给公司创造利润。那时候，整个公司和开发团队面临巨大的压力，甚至有人提出了放弃IPC产品的开发。但是，公司的管理层坚信蓝色星际的发展目标是正确的，整个团队咬紧牙关坚持下来，不断进行改进和提高。结果，到了2012年，情况开始出现了变化。蓝色星际的IPC产品逐渐赢得了市场认可。在2012年安博会上，蓝色星际的一款智能高清枪型网络摄像机就曾获得“2012创新产品优秀奖”。当年，蓝色星际入围了工商银行总行IPC;其IPC在北京、甘肃等多个银行开始安装;到了2013年，上海地标强制要求监控全面高清化，蓝色星际也成为第一批在上海各银行提供高清IPC的厂商。可以说，蓝色星际如今已经真正站在了IPC的主战场上，在竞争激烈的安防市场尤其是要求最高的金融领域赢得了信赖。

　　“面对今天激烈的行业竞争，怎样体现个人或者是公司价值，我认为我们更加需要培养一种永不放弃的信念与精神。只有当我们尽力去做一件事，才会收获真正的喜悦，才会创造出令人意想不到的突破。”

　　面对接连获得的银行大单，蓝色星际CEO肖刚同时表示：尽管已经取得了初步成功，但在我看来，蓝色星际仍然处在艰难爬坡的重要阶段。整个团队仍然需要同心同力，坚守信念，锁定目标，努力向前。才能保证公司始终具有强大的凝聚力和创造力，在未来安防市场取得更大的成功!”