“安防产品不像快消品，买回去就能用，而需要靠专业人员进行产品优化配置、方案设计，以及安装施工”。迪威乐云商湖北省产品服务中心负责人张明说。

安防的传统销售走向电商已是不可阻拦的趋势。安防O2O要实现落地，服务必然是最重要的，它关系到产品的应用以及产品效果的体现。正如一块布料，品质再好，没有好的裁缝师、设计师，也做不出让人满意的漂亮衣裳。

“梦想+执行力，安防O2O才能实现软着陆”。迪威乐云商董事长兼CEO龙宇峰如是强调。

安防电商的死穴

对于安防电商，很多人在疑问：价格在网上一透明，集成商、工程商、渠道商还怎么赚钱，谁会陪着玩？实际上，在互联网信息透明时代，若还是以原有的思维模式做市场，必定被淘汰。目前，安防企业思量的是，如何在互联网价格透明时代突围市场，以怎样的商业模式赢得终端用户？

死穴变通途

在互联网+时代，安防行业的运行模式必然要变革了。面对安防产品价格在电商平台上的透明，安企面临的就是要将“死穴”变成市场利器。企业的竞争，是生态链的竞争。厂家要做好产品，抛弃渠道暴利，把服务做到极致，最大幅度地让利于终端，让终端用户满意，如此，厂家、渠道和用户才能多方受益。如果一味不计后果地压低价格，终端用户损失的是服务和产品，渠道损失的是用户，而厂家将损失整个市场。

互联网时代，在价格的放开、企业转型升级中，均衡的是用户、渠道和厂家利益，只有将整个产业链上的各个环节进行全面整合，打通价值链，才能形成产业的协调发展。迪威乐云商O2O平台的启动，其模式就是要架通上游厂家、下游渠道的桥梁，直通终端用户。如推出的爆品，首先做的是产品质量与产量的保障，产品认证体系，让生产厂家和迪威乐云商都为产品的质量背书；其次是低价格的打造，规模化的采购和生产降低了成本，线上下单减少渠道流通的运营成本；其三是高服务的打造，这也是最难打通的环节。迪威乐云商的现有近700余家4S专卖店，今后将建立安生千家4S专店，这些实体体验店将担负起重要的角色，在全国范围内及时响应用户需求，定制解决方案，完成施工安装。

简单的三个步骤， 却是线上线下同时作战，它冲破了行业的局限，最大范围进行了资源的整合。

安防O2O的“梦幻”团队

“梦想要靠着你的团队的执行力去实现”，中安协勒秀凤副理事长在9月15日举行的迪威乐云商大会上讲到。迪威乐云商的运作需要组织结构和组织职能的不断升级，以持续保证和优化爆发式发展的业务。

迪威乐云商，以“合伙人”招募行业顶级人才，组成安防领域的顶级战队。首批寻梦人全球安防O2O电商造梦者龙宇峰（原慧聪安防网总经理）、中国安防4S店模式教父侯刚（原深圳市迪威乐技术股份有限公司总经理）、安防品牌营销第一人张力（原深圳领航员数码技术有限公司董事长），以及安防研发制造专家、安防系统集成专家、安防媒体资深专家、电商运营专家，都是安防领域的知名人士。按照迪威乐云商的整个规划，O2O平台建设将从产品的生产及整合、项目、电商、品牌运作等全方位展开，组成产品部、生产部、项目部、平台运营部、销售部、市场部等，进行大团队协同作战。

执行的力量

从股东大会，到迪威乐云商大会，以及迪威乐云商商城、织窝可视化商城的打造，省级产品服务中心的成立、云商O2O体验店建设等，迪威乐云商以清晰的战略方向向前推进。眼下，迪威乐云商各团队成员正争分抢秒地促成战略落地，完成线上线下的综合布局。

作为安防产业生态链O2O平台的开创者，迪威乐云商也是安防电商平台领域的第一个大举进入者，其优势是战略思考能力，而超强的执行力和市场感召力是其战略实现的保证，用执行力打造市场服务力，占据行业龙头地位。

迪威乐云商的商业模式，引起业界人士的关注和研究。其中最关键的是生态链整合的推进，这种“整合”后的威力是巨大的，是整个安防行业一次质的飞跃，在安防上下游都将赢得巨大的发展推力。